ما هو الفرق بين أبحاث السوق وحجم السوق؟

مقالة إرشادية سريعة وبسيطة توضح لك أبرز الفروقات بين أبحاث السوق Market Research وحجم السوق Market Size لفهم الكثير حول أبحاث السوق وحجم السوق، كما ستجد في آخر المقالة مقارنة سريعة تمكنك من فهم الفروق بشكل أفضل، بالإضافة إلى اختبار قصير تختبر فيه مدى إلمامك بالمعلومات التي حصلت عليها.

ماهي أبحاث السوق Market Research ؟

أبحاث السوق هي عملية منهجية تهدف إلى جمع وتحليل وتفسير المعلومات حول السوق، وتشمل البيئة المحيطة بالمنتج أو الخدمة، العملاء المستهدفين، والسلوك الشرائي، بالإضافة إلى المنافسين.

ماهي أنواع أبحاث السوق Market Research ؟

1. أبحاث أولية (Primary Research):

تُجرى لجمع بيانات جديدة من المصدر مباشرة:

• مقابلات شخصية

• استبيانات

• مجموعات التركيز (Focus Groups)

• اختبار تجربة منتج (Product Testing)

2. أبحاث ثانوية (Secondary Research):

تعتمد على بيانات موجودة مسبقًا:

• تقارير صناعية

• بيانات حكومية

• مقالات وتحليلات السوق

• قواعد بيانات إحصائية

  
  

أنواع البيانات في أبحاث السوق Market Research ؟

1. نوعية (Qualitative): مقابلات، مجموعات تركيز، ملاحظات

2. كمية (Quantitative): استبيانات، إحصاءات، تحليل بيانات

ماهي الأهداف الرئيسية لأبحاث السوق Market Research ؟

تهدف أبحاث السوق إلى فهم السوق والبيئة المحيطة إليك أهمها:

1. فهم من هم العملاء؟ (الخصائص الديموغرافية، العادات، القيم)

2. وما هي حاجاتهم؟ وكيف يُمكن تلبيتها؟

3. وما هي نقاط الألم؟ (Pain Points)

4. ومن هم المنافسون؟ وما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟

5. وما هي العوامل المؤثرة على قرار الشراء؟ (سعر؟ جودة؟ خدمة؟)

المخرجات الرئيسية لأبحاث السوق Market Research ؟

تتمثل المخرجات الرئيسية لأبحاث السوق في تقارير بيانية تساعدك في:

• تحديد السوق المستهدف بدقة (Customer Persona)

• تطوير منتجات ملائمة

• وضع خطة تسويقية فعّالة

• واتخاذ قرارات تسعير وتوزيع

ما هو حجم السوق Market Size؟

حجم السوق هو قياس رقمي يعكس الإمكانات الاقتصادية لسوق معين بطريقة أخرى هو " كم يمكن أن تكسب لو حصلت على حصة معينة من السوق".

كيف يُقاس حجم السوق Market Size؟

1. من الأعلى إلى الأسفل أو كما تعرف بالإنجليزية Top-Down Approach

   
   

ويبدأ من إجمالي الصناعة (الأعلى) ويُفلتر تدريجيًا وصولاً (للأسفل):

• مثال على ذلك لتبسيط المفهوم: سوق الأغذية = 10 مليار دولار، المنتجات النباتية تمثل 10% ⇒ حجم سوق المنتجات النباتية = مليار دولار

2. من الأسفل إلى الأعلى أو كما تعرف بالإنجليزية Bottom-Up Approach

   
   

يعتمد على البيانات التشغيلية للشركة نفسها:

• عدد العملاء المتوقع × السعر المتوسط × تكرار الشراء السنوي = حجم السوق القابل للوصول (Serviceable Available Market - SAM)

  
  

مصطلحات رئيسية يجب عليك معرفتها فيما يتعلق بحجم السوق Market Size؟

الاختصار	الاسم الكامل	التعريف	الحجم	الغرض	الخصائص الرئيسية
TAM	Total Addressable Market	السوق الكلي النظري الممكن لجميع العملاء الذين قد يستخدمون منتجك أو خدمتك في العالم	الأكبر	قياس الإمكانيات السوقية الكاملة	- نظري ومتفائل- لا يراعي حدود الجغرافيا أو الإمكانيات- يُستخدم لتقدير الفرصة الكبرى
SAM	Serviceable Available Market	السوق الذي يمكن خدمته فعليًا ضمن TAM بناءً على قدراتك ومنطقتك المستهدفة	أصغر من TAM	تحديد السوق القابل للوصول فعليًا	- واقعي أكثر- يأخذ في الحسبان الجغرافيا، اللغة، البنية التحتية- يُظهر السوق المتاح حاليًا
SOM	Serviceable Obtainable Market	الجزء من SAM الذي يمكنك فعليًا كسبه بناءً على ميزانيتك، قدراتك، وخطتك التشغيلية	أصغر من SAM	توقع العوائد والخطط المالية الواقعية	- الأكثر واقعية- يعكس حصتك السوقية المتوقعة- يُستخدم لتوقع الإيرادات وجذب المستثمرين

المخرجات الرئيسية بعد قياس حجم السوق Market Size؟

تتمثل المخرجات الرئيسية لحجم السوق في تقارير تساعدك في:

• معرفة مدى ربحية السوق

• تحديد حجم الفرصة

• اتخاذ قرارات استثمارية وتمويلية

• تحديد الأهداف البيعية الواقعية

قراءة أخيرة

ملخص سريع لأهم الفروقات بين أبحاث السوق  Market Research وحجم السوق Market Size؟

أبحاث السوق	حجم السوق
تساعدك على معرفة من يجب أن تبيع له	تساعدك على معرفة كم ستحصد أو ستحصل عليه من خلال هذا المشروع
تجيب على: “ماذا يريد السوق؟” و “من هو العميل؟”	تجيب على: “هل السوق كبير بما فيه الكفاية؟”
نوعية وكمية	كمية بحتة

بعد قراءة هذه المقالة ستكون مستعد لإجراء هذا الاختبار السريع والممتع حول أبحاث السوق وحجم السوق.

اضغط هنا لبدء الاختبار